Мы… отличаемся.
Если Вы интересуетесь технической частью предложения на строительство котельной (не важно: блочная это котельная, или капитальная), то наверняка уже имеете представление о составе типового коммерческого предложения от различных поставщиков и его описательной части.
Что обычно пишут в коммерческих предложениях и чего стоит эта информация?
Как правило, техническое описание решений у всех поставщиков — достаточно размыто. Причина и цель у этого просты:
Причина: детально просчитать конструктив и технологические решения, в соответствии с запросом Заказчика достаточно трудоёмко. А учитывая, что выставление коммерческого предложения не гарантирует подписание договора, то трудозатраты на составление подробного коммерческого предложения — вероятнее всего, «деньги на ветер». По-этому у большинства поставщиков и строителей котельных техническая часть описывается приблизительно, с "запасом".
Цель: иметь возможность в нужный момент сказать Заказчику, что «наше коммерческое предложение не учитывало то-то и то-то, потому что там об этом не сказано». Таким образом заказчик сталкивается с доп. затратами.
Вывод: заказчик должен требовать с потенциального поставщика информацию в объеме, максимально точно описывающем технические параметры котельной. Если ваш потенциальный поставщик начинает при этом «вилять" — это признак ненадёжности и риска.
Чем в данном разрезе отличается от остальных ГК «ЮРТЭК» ?
Мы действительно выполняем расчёт каждого отдельного заказа, при чём, чаще всего — не в единственном варианте. Каждый расчёт имеет уникальный номер, чтобы не было путаницы. По результату расчёта составляется пакет технических документов, который может быть передан заказчику на стадии подписания договора, и может являться приложением к нему. Также результат расчёта ложится в основу описательной части технико-коммерческого предложения. Наши предложения максимально подробны, мы можем прокомментировать и пояснить любой тезис из него — для того, чтобы вы максимально точно понимали, что вам предложено. Также в коммерческом предложении указывается номер расчёта, для однозначной идентификации.
Вот образцы некоторых документов, которые мы получаем при расчёте:
- Тепловая схема — определяет набор основного теплового оборудования, потоки теплоносителя между ним, режимы по температурам и давлениям.
- Газовая схема — подбор горелок и расчёт системы внутреннего газоснабжения котельной.
Помимо ряда технических параметров, которые мы у Вас обязательно запросим, также вам надо выбрать качество котельной по шкале от 1 до 10. Таким образом мы хотим понять, на какой сегмент рынка (с точки зрения качества: эконом, стандарт и т. д.) вы ориентируетесь. Это необходимо, т.к. существует масса решений и производителей, качество и надёжность которых отличается в разы (значительно влияя при этом на итоговую цену решений). Но при этом, в двух коммерческих предложениях с оборудованием различного качества и разной ценой будет написано одно и то же "Котельная <столько-то> мегаватт".